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能赚到钱,最后真的还是拼执行力

2021-01-02副业思路一笑105°c
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如何你是平台卖家,不管是哪类产品,你会发现出平台后,见到有人比你就是卖得贵,差不多的产品款式,甚至是相同款,只是换个包装,认真写故事,就有可能比卖得贵好几倍。
不管是国内电商,还是跨境电商,其实降价销售,是最没有技术含量而言的。为什么呢?如果你的经营策略,或者销售方法,就只有一种,即打价格战,那可能最终等到你的是就是亏钱出局,别无他法。
哪怕是有钱的主,刚开始用价格战疯狂抢占市场,最后也要回到为客户提供价值的策略,才能最终,先亏钱投入,再回收利润。当然这样整的,这几年的经典例子恐怕是共享单车等,最终模式没有自产血,就只有倒闭的结局。
前面说的有钱主,估计大概率不是你。因为大多数人开始创业,整项目时,或者内部再孵化项目时,资源都是有限的,那如何才能投入产出更大化呢?或者说我们拿一个点来布局,先能盘算清楚,再来行动。
例如你是想整个跨境电商独立站的品牌(品牌是目标,现实是现有商标,再有用户,慢慢有口碑,才能最终有可能搞成一个品牌)。那品牌策略,或是前期营销策略如何整?或者更具体一些你应该先从哪里找突破口,出第1单,第10单,第100单……
这里推荐三个网站:
angel.co
starterstory
similarweb
前两个网站可以找到你欧美初创同行的网站,或其他信息。第3个网站是可以具体查到这些竞品站的流量渠道到底是如何分布的,大概分布在哪里?
你要做的是尽可能的汇总收集有用的信息,例如你可能在前面两个网站上找到更具体的创始人的当初的销售策略,然后去谷歌搜索一下,看看他们在哪些媒体网站,或其他网站有爆过光,这样你就有针对性的去联系,寻求报道。
当然在这之前更重要的是,你可以分析这些竞品网站的ui,品类是如何布局,更重要的是别人的品牌故事是如何写的(这个就是别人溢价的源头,当然还有其他因素)。这些做完,再去一一在第3个网站收集有用的流量来源信息。
例如如果直接流量比例大,那有可能是你的竞品前期品牌消费很猛,当然也有前期各种营销投入大,当下降低预算而已,但域名好记,自然这块的流量占大头。
推荐流量,直接可以看到来网站上下游去的地方有哪些流量网站,那这里其实就是你应该用心的地方,不管是付费广告投放的地方,还是做内容,都应该着重研究并测试这些地方。
搜索这块,不用太说,前期靠seo等免费流量,可能你等不起这个时间。可以考虑付费搜索流量,前提是你的产品真合适搜索,如果不是,那投投搜索品牌词(域名词)广告就差不多了。等用户量大时,再开再营销广告。
社交流量(例如fb,ins等),还是看你的产品品类合适那个子渠道,切勿生搬硬套。例如你卖时尚女装的,可能ins就是不错的选择地。当你卖男士用品,可能去reddit可能受众更合适。
email流量这块如果很大,那可能你的竞品的老用户,或回头客营销做得非常不错。而正是别人赚大钱的地方,这个只有靠长期积累,但你也可以借鉴一下套路,或邮件营销整体策略。
最后是display广告渠道,当然也有些是联盟平台(类似国内淘宝客)流量,一是占比流量大的,二是大家都用的,三是比较特别或锤子的,这些就是你应该重点关注子渠道。可以立马测试起来。
罗列了这么多套路,可能你都知道,但你真的是只是知道,还是先收集个10个,100个竞品网站,或者几百个产品子类网站,你会发现,当你下够时间和精力,你再碰到任何产品,在任何销售阶段,制定相应的营销策略,会非常轻松。但效果如何,还是需要你不断去小成本试错的。


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